如果产业互联网是个女孩子,你该怎么追?

我们从什么时候开始把“产业互联网”常挂嘴边?这几年里,常常听到别人谈论物联网、区块链、供应链金融。2015年的时候,李克强总理首次提了“互联网+”,于是全世界都开始喊起了“互联网+”,到了今年,大家开始问,产业+互联网该怎么做?

而今天,我们要问,如果产业互联网是个女孩子,你要怎么做才能顺利拥抱她?

 

为她写诗,不如发发微信

有这么一首小诗,“古时候,没有电话,也没有短信,当我想你的时候,就翻过两座山头,去牵你的手。”追产业互联网就不一样了,如今的时代谁还能靠信件车马?用户需求就像女孩子的心情一样变化无常,跟不上用户鼠标点击的速度,就意味着你追产业互联网的机会至少少了一半。

从前,商品的流通从厂商到经销商再到用户,车马慢慢走,驿站一环接一环;而现在的互联网讲究点到点的连接,一条微信消息不能联系的人,发两条消息就可以了。做生意也一样,不用红娘,也不用约定月下西厢,张生和崔莺莺就能顺利会师。产业互联网喜欢的就是这种去繁存简的直接手段。

传统的商品流通渠道

 

别忘了团结力量大

在追女孩的时候,孤军奋战总是势单力薄,拉上亲友团一齐努力才是成功之道。

放在产业互联网的案例中,这就叫做“资源整合”,换而言之就是大家一起出力,你出谋我划策,建立一个联盟、生态、圈子等等,让价值聚合拧成一股绳。由于产业互联网的特性,大家还得帮忙把自己的企业、资源、流量都向互联网靠拢,将它们从线下搬到线上。

而这种做法问题就在于,就算你给了好处让大家帮你追人,由于利益不一致,也可能出现失败的“囚徒困境”。而真正的整合应该是互帮互助,交易协作,把行业内的企业真正聚合为利益共同体,才能让每个人都追到心爱的姑娘。

 

有一技之长就够了

夏天来了,女孩子的衣柜总是少一件衣服。产业互联网也不例外。衣服常常因为难以搭配而显得不够用,内部资源也常因难以协调而捉襟见肘。女孩子不得不买更多新衣服,而产业互联网迫切需要寻找外界资源对接。

这个时候,你和你的企业可能面临两难的状态,既不想放开产业互联网,又被限制于家里(自身)的老妈(部门配合)和钱包(经济预算)。最好的解决办法就是以自身优势,联合外部专业资源,尽可能满足产业互联网的需求。你没办法什么事都做好,就如同没法自己生产衣服鞋子给心上人;但你只要有钱就够了。再或者,有人脉、资源、技术等一技之长,都能为你带来配套的外界资源。这就是产业互联网中拥有优势,发挥长处的重要性。

 

不会玩金融的人,没资格追女孩子

追女孩子要善于利用各种手段,多金又有智商的年轻小伙子是谁都喜欢的。如果追产业互联网的过程中,不仅囊中空空,脑袋也空空,那还拿什么让人动心呢?

首先你得不差钱,企业尤其不能差钱。做生意和挣钱的手段有很多,就看你会不会用。产业互联网如果是个姑娘,当然也会青睐那些将供应链金融手段玩得炉火纯青的少年。

你想想,如果在众多情敌中,只有你会用套期保值来锁住商品价格,当别人都因为价格涨跌而亏本卖房的时候,唯独你智珠在握,独赚八百万。那么女孩子会不会对你另眼相看呢?

 

技术才是硬道理

女孩子总会因为这样的原因生气:你没记住生日/纪念日/约会日/家里狗狗的生日;你不记得我喜欢的食物/颜色/电影/说过的笑话。因此,追人的时候最好常备小本子,事无巨细地记录一切数据以备随机抽查,而互联网时代,你把小本子替换成了手机备忘录。

更技术一点的,可以从女孩子的聊天记录提取出她的品味爱好和每天的生活习惯,甚至是她可能准备下单的购物车物品。这样的大数据也是产业互联网看好的一个闪光点。

有人开玩笑说,以后谈恋爱先看支付宝芝麻信用分;那么,如果有一个大数据征信机制,帮企业解决风险控制问题,让自己的供应链变得更聪明,还能顺利拥抱产业互联网,那岂不是喜大普奔?

 

要跟管家搞好关系

产业互联网其实是个非常贤惠的女孩子,她能给你提供最全面的供应链服务。以她的本事,无论是原材料拼单采购,还是生产加工,难题都能迎刃而解:帮你拿价格好的原材料,厂家直销,质量也好;运输的话,找车找仓库有资源,仓储物流不用愁;想做商品报告?没关系,她认识好多质检认证行业的大牛;家里还有背景支撑,融资的需求尽管提……品牌建设、产品设计、产品研发、知识产权、人才培训等等都不是问题。

但问题就在于,产业互联网是个女孩子,这些粗活怎么能让她来做呢?没关系,产业互联网有个专业管家,叫产业链整合服务平台“蜂巢里”。她的平台也可以做你的采购管家,你的物流管家,金融管家,照顾你的资金流、物流、信息流、商流等等。要追产业互联网,就得多关注能帮你一手包揽所有活儿的产业互联网平台。

 

加入一个行业小分队

你的情敌们在各行各业已多有建树。早在1999年,马云会杭州创立了2B的1688;中国网库也同年成立,专注于撮合交易,建立成熟的网站体系和互联网营销工具。后来转化效果渐弱,又出现了细化垂直领域的平台。

这两年来,钢材、塑料、煤炭等更多2b的细分行业都有人独领风骚,我们可以把这些组织称为“拥抱产业互联网行业小分队”。然而,凭原材料品类聚集的小分队还远远不够,以行业为依托,全面覆盖产业链的整合平台才能真正帮得上忙。

蜂巢里平台基于大数据和云计算技术,集合了酒店用品行业大量的终端需求,进行分析、重组、建模和匹配,形成了“原材料拼单采购”的新型集采模式。在其帮助下,成千上万的情敌们抱团发力,都想拉拉产业互联网的小手。

 

有困难,找组织,老司机带我飞

如上所说,你需要合心合力的亲友团,需要学习金融手段,需要搞好大数据,要勾搭一个好管家,还要面对众多情敌。那么,对于酒店用品行业来说,企业需要怎么做?

答:有困难,找组织!像其他行业一样,这两年原材料成本高企,需求分散,价格透明化程度又很低;酒店用品企业现金流短缺,融资成本高;大家都在各自独立处理仓储、加工、物流、金融等供应链环节,效率低,成本高,纠纷频出,心力交瘁。

而此时,找到革命根据地的重要性就凸显出来了。笔者最近接触的酒店用品行业龙头信基集团,与行业龙头及产业资本联合打造了酒店用品产业链整合服务平台——蜂巢里,以平台构建产业生态圈,为酒店用品行业拥抱产业互联网搭好鹊桥。

此外,新的原材料拼单采购模式可以说是功能点中的点睛之笔,中小企业从前可能对产业互联网高岭之花望而兴叹,但现在蜂巢里以新型集采模式,直接对接最上游的优质供应商,源头直采,聚少成多,从而获得更好的议价,让企业采购不再受企业规模限制!

你只有1朵玫瑰花?没关系,通过拼单采购,这里为你准备了拥抱产业互联网的9999朵玫瑰花。

 

最后,笔者想强调的是,酒店用品行业与其他行业不同。它的供应链纵横交错,包含了厨具、陶瓷、布草、塑料等等多种产业价值,市场高达上万亿元,分量不可小觑,转型升级正是底气十足。而海纳百川的境况又使其自成生态系统,又与产业互联网本质属性恰好吻合。只要有一颗优化成本,提高效益的真心,企业何愁不能顺利追到产业互联网呢?